打造中国高端白兰地 张裕能否破局?

2020年06月03日 18:51:38

造成白酒和葡萄酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是张裕营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑,也是张裕现阶段无法复制的。这两点原因相互影响,共同作用造成了张裕股价表现平平的情况。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算,新发布的七款酒每年的零售额约在2亿-2.5亿元。假设经销商利润在40%左右,那么张裕新品白兰地将带来营业收入1.2至1.5亿元。根据2018年年报,张裕白兰地营业收入为9.99亿元。预计新品酒的发布将为张裕的白兰地业务带来至少10%的营收增长。而2018年,张裕的营收增长只有4.5%左右。
另一方面,目前高端白酒企业竞相提价,背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而高端白兰地由于酿造时间长,也具备稀缺性特征。而他的收藏属性却不被人们关注。因此,张裕目前推广白兰地的策略之一,就是强调他的收藏属性。张裕日前也正式宣布收购特定年份白兰地老酒。其中对1914和1915两年,张裕出产的早期白兰地的回购价高达113.2万元。强调白兰地的收藏属性,可以帮助张裕建立白兰地的高端品牌形象,也有助于提升白兰地单品的价格。使越来越多的投资者,消费者认可张裕作为高端白兰地厂商的形象。
张裕的“王者归来”之梦,前途漫漫,关隘重重,但好在已经迈出了第一步。
在新闻发布会上,张裕公司同时宣布将推出可雅1915 EXTRA纪念版白兰地,以及1983年、1989年、1999年的年份酒。(陈庄)
中新网10月21日电 也许因为上海是最早销售张裕白兰地的城市,张裕公司日前在上海举行白兰地老酒回购新闻发布会。在发布会现场,张裕白兰地老酒鉴定委员会顾问、张裕文化旅游发展有限公司总经理兼张裕酒文化博物馆馆长于波,向大家展示了一瓶1928年装瓶的张裕金星高月白兰地,并以此为样本讲解了白兰地老酒的鉴定要领。汤姆影院中转站根据1936年上海《新闻报》刊登的圣诞节礼品广告,张裕公司当时出品有4款白兰地,按照售价排名依次为:金奖白兰地每瓶4元,可雅白兰地每瓶3元,金星高月白兰地每瓶2.4元,红星高月白兰地每瓶2元。

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